نادي "الفي آي بي" للأجهزة: لماذا سيكون عام 2026 أكثر صعوبة من الجائحة لفرق تقنية المعلومات الخاصة بك

لقد حذرنا من هذا في هذا المجال منذ بضعة أسابيع فقط: إغلاق نموذج الاستهلاك الخاص بشركة Crucial كان طائرًا كناري في المنجم. ولكن ما بدا في ذلك الوقت أنه إشارة إلى دخان في الأفق، أصبح اليوم حريقًا غابيًا على أبواب الصناعة التكنولوجية.

بعد جولة من الاجتماعات الاستراتيجية هذه الأسبوع مع أكبر الموزعين لعمالقة مثل HPE وDell، يمكنني التأكيد على أن السيناريو لعام 2026 قد تغير بشكل كبير. ما كشفه لي الموزعون خارج السجل هو مخيف: يتم تنفيذ عمليات تسليم وتوزيع جديدة تكون في nhiều جوانب أكثر تقييدًا وغموضًا من تلك التي عشناها خلال الجائحة.

التمييز التكنولوجي الجديد

خلال فترة كوفيد-19، كان المشكلة логيستيًا: مصانع مغلقة وسفن متوقفة. الألم كان ديمقراطيًا؛ كلنا عانينا بالتساوي. اليوم، المشكلة استراتيجية وانتقائية.

بدأت الشركات المصنعة في تطبيق سياسة تحديد الأولوية للعملاء. لم يعد ينطبق مبدأ "الأول في القدوم، الأول في الخدمة". الآن، الخوارزمية مالية ووحشية: الشركات المصنعة تختار بعناية العملاء الذين ستسدي لهم الخدمات بناءً على الأهمية الاستراتيجية والحجم.

إذا كنت من الشركات الكبيرة أو الشركات العالمية مع الطلبات الكبيرة، ستحصل على سجادة حمراء (على الرغم من أنها باهظة الثمن). ولكن إذا كنت شركة متوسطة أو كبيرة مع احتياجات "صغيرة" أو محددة، استعد للاهمال. لن يتم إرسالك فقط إلى نهاية قائمة الانتظار، بل سوف تدفع ثمنًا إضافيًا عقابيًا.

نهاية الخصومات التاريخية

انتهت حقبة الخصومات الكبيرة للمarket المتوسط. أكد لي الموزعون أن الشركات المصنعة تقصّر الهامش وتلغي الحوافز التجارية التقليدية.

هذا يخلق عاصفة مثالية: أسعار قائمة أعلى وخصومات تاريخية منخفضة. المعادلة بسيطة: هناك قلة في العرض من المكونات الحرجة (الذاكرة والتخزين المنحرفين إلى الذكاء الاصطناعي) وتفضل الشركات المصنعة بيع هذه القليلة من المخزون لأفضل معرض، دون الحاجة إلى تقديم خصومات لتحريك الصناديق.

البرهان واضح للجميع، ليس سرًا صناعيًا. يكفي ملاحظة سلوك المكونات القياسية، مثل مجموعات الذاكرة DDR5 (على سبيل المثال، Kingston Fury Renegade 96GB). تظهر رسومات الأسعار تصاعدًا رأسيًا مخيفًا في الأسابيع القليلة الماضية. ليس هذا تخمينًا؛ إنها فيزياء السوق رداً على ندرة شرائح السيليكون المتاحة للمنتجات التي ليست وحدات معالجة رسومات للذكاء الاصطناعي.

2026: عام "عاصفة الهامش"

لشركاء التكنولوجيا والمكاملين والموزعين، لن يكون عام 2026 سهلًا. سيواجهون مفارقة قاسية: سيكون لديهم عام من الطلب العالي، ولكن من المبيعات المحبطة.

سيريد العملاء شراءً، سيريد تحديث البنية التحتية، وسيريد ركوب قطار الذكاء الاصطناعي. ولكن قناة التوزيع لن يكون لديها منتج للتسليم. وما القليل الذي سيتم بيعه سيأتي مع هامش ضيق سيضعف ربحية التشغيل ل许多 شركات خدمات تقنية المعلومات. لن تكون هذه أزمة الطلب، بل أزمة العرض والربحية.

للمديرين التنفيذيين ومديري المشتريات، الرسالة ملحة: تغيرت قواعد اللعبة بينما كنا نحتفل برأس السنة. سوف تتمدد أوقات التسليم وسوف تكون الميزانيات المعتمدة في عام 2025 غير كافية للأسعار في عام 2026.

إذا لم تكن شركتك على قائمة "الفي آي بي" الخاصة بالشركات المصنعة، فيجب أن تموت استراتيجية "就在 الوقت المناسب" اليوم نفسه. يجب أن تشتري، يجب أن تخطط لمدة 12 شهرًا، ولسوء الحظ، يجب أن تدفع أكثر.

بهذا نبدأ العام، مع الرغبة الحقيقية في أن يكون عامًا من النجاحات الكثيرة، وأهم من ذلك، من الاستراتيجية الكثيرة.