نادي العتاد الفاخر: لماذا سيكون عام 2026 أكثر صعوبة من الجائحة لفرق التكنولوجيا المعلوماتية الخاصة بك

لقد حذّرنا من هذا الأمر في هذا المكان منذ بضعة أسابيع فقط: إغلاق نموذج الاستهلاك الخاص بشركة Crucial كان طائرًا في المنجم. ولكن ما بدا آنذاك وكأنه دخان في الأفق، أصبح اليوم حريقًا غابيًا على أبواب الصناعة التكنولوجية.

بعد جولة من الاجتماعات الاستراتيجية هذه الأسبوع مع أكبر الموزعين لشركات عملاقة مثل HPE وDell، يمكنني التأكيد أن السيناريو لعام 2026 قد تغير بشكل كبير. ما كشفه لي الموزعون خارج السجل هو مخيف: يتم تنفيذ عمليات تسليم وتوزيع جديدة، والتي في nhiều الجوانب، هي أكثر تقييدًا وغموضًا من تلك التي عشناها خلال الجائحة.

التنظيم التكنولوجي الجديد

خلال فترة كوفيد-19، كان المشكلة логистيًا: مصانع مغلقة وسفن متوقفة. الألم كان démocrático؛ كلنا عانينا بالتساوي. اليوم، المشكلة استراتيجية وانتقائية.

بدأت الشركات المصنعة في تطبيق سياسة تحديد الأولويات للعملاء. لم يعد ساريًا مبدأ "الأول في القدوم، الأول في الخدمة". الآن، الخوارزمية مالية وقاسية: الشركات المصنعة تختار بعناية العملاء الذين سيتم توفيرهم بناءً على الأهمية الاستراتيجية والحجم.

إذا كنت من الشركات الكبيرة أو الشركات التابعة للشركات الكبيرة مع طلبات كبيرة، ستحصل على سجادة حمراء (على الرغم من أنها باهظة الثمن). ولكن إذا كنت شركة متوسطة أو كبيرة مع احتياجات "صغيرة" أو محددة، استعد لêtre ignoré. لن تُرسَل إلى نهاية قائمة الانتظار فحسب، بل ستدفع أيضًا تكلفة إضافية عقابية.

نهاية الخصومات التاريخية

انتهت عصر الخصومات الكبيرة للكمية في السوق المتوسط. أكد لي الموزعون أن الشركات المصنعة تقصّر الهوامش وتلغي الحوافز التجارية التقليدية.

هذا يخلق عاصفة مثالية: أسعار قائمة أعلى وتخفيضات تاريخية منخفضة. المعادلة بسيطة: هناك طلب قليل على المكونات الحيوية (الذاكرة والتخزين المنحرف إلى الذكاء الاصطناعي) وتفضل الشركات المصنعة بيع هذا القليل من المخزون لأفضل معرض، دون حاجة إلى تقديم خصومات لتحرك الصناديق.

البرهان موجود أمام الجميع، ليس سرًا صناعيًا. يكفي ملاحظة سلوك المكونات المعيارية، مثل مجموعات الذاكرة DDR5 (مثل Kingston Fury Renegade 96GB). تظهر الرسومات الأسعار تصاعدًا رأسيًا مخيفًا في الأسابيع القليلة الماضية. ليس هذا تكهنًا؛ إنها فيزياء السوق تتفاعل مع ندرة شرائح السيليكون المتاحة لمنتجات غير وحدات معالجة الرسومات للذكاء الاصطناعي.

2026: عام "عاصفة الهامش"

对于 الشركاء والمكاملين والموزعين للتكنولوجيا، لن يكون عام 2026 سهلًا. سيتعرضون لمفارقة قاسية: سيكون لديهم عام طلب عال، ولكن مبيعات محبطة.

سيريد العملاء شراءً، سيريدون تحديث البنية التحتية وسيريدون الصعود على قطار الذكاء الاصطناعي. ولكن قناة التوزيع لن يكون لديها منتج لتسليم. وسيتوفر القليل من المنتجات التي سيتم بيعها مع هامش ضيق للغاية، مما سيضعف ربحية تشغيل العديد من شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات. لن تكون أزمة الطلب، بل أزمة العرض والربحية.

对于 مسؤولي المعلومات ومديري المشتريات، الرسالة ملحة: تغيرت قواعد اللعبة بينما كنا نحتفي برأس السنة. سيتأخر أوقات التسليم وسيتجاوز الميزانيات المعتمدة في عام 2025 أسعار عام 2026.

إذا لم تكن شركةك في قائمة "VIP" الخاصة بالشركات المصنعة، فيجب أن تموت استراتيجية "الوقت المناسب" اليوم نفسه. يجب أن تحصل على المخزون، يجب أن تخطط لمدة 12 شهرًا، ومن المحزن، يجب أن تدفع أكثر.

بهذا نبدأ العام، مع الرغبة الحقيقية في أن يكون عامًا من النجاحات الكثيرة، وأهم من ذلك، مع استراتيجية كثيرة.