我们在这个空间里提醒大家，只是在几周前：Crucial 消费模式的关闭是一个警告信号。但是，当时看起来只是地平线上的一缕烟雾，如今已经变成了技术行业门口的一场森林大火。
经过本周与HPE和Dell等巨头的最大分销商进行的一系列战略会议后，我可以确认2026年的情景已经发生了戏剧性的变化。他们向我透露的离记录信息是令人警惕的：正在实施新的交付和分配流程，这在很多方面比疫情期间经历的更具限制性和不透明性。
新的技术隔离
在COVID-19期间，问题是后勤问题：工厂关闭，船只停靠。痛苦是民主的；每个人都同样受苦。今天，问题是战略性的和选择性的。
制造商已经开始应用客户优先政策。现在不再遵循“先到先服务”的原则。现在，算法是金融和残酷的：制造商正在根据战略重要性和数量选择哪些客户来供应。
如果你是一家超大规模企业或全球公司，有大量订单，你将会受到VIP待遇（尽管昂贵）。但是，如果你是一家中型或大型企业，有“小”或偶尔的需求，准备好被忽视吧。不仅会被发送到等待队列的末尾，而且还会支付额外的惩罚性成本。
历史折扣的终结
中型市场的大量折扣时代已经结束。分销商向我确认，制造商正在削减利润率并消除传统的商业激励。
这造成了一个完美风暴：更高的价格和历史上最低的折扣。等式很简单：关键组件（内存和存储被转移到人工智能）供应不足，制造商更愿意以最高价格出售少量库存，而不需要提供折扣来促进销售。
证据显而易见，这不是一个工业秘密。只要观察标准组件的行为，例如Kingston Fury Renegade 96GB DDR5内存套件。价格图表显示出最近几周内令人警惕的垂直上升。这不是投机；这是市场物理对人工智能非GPU可用硅片短缺的反应。
2026年：利润率“风暴”之年
对于技术合作伙伴、集成商和分销商来说，2026年不会容易。他们面临着一个残酷的悖论：将会有高需求，但销售会受到挫折。
他们的客户会想要购买，想要升级基础设施，想要登上人工智能的列车。但是分销渠道将没有产品可交付。而少量成功销售的产品将会以如此之低的利润率出售，以至于会危及许多IT服务公司的运营可行性。这将不是需求危机，而是供应和盈利能力危机。
对于CIO和采购总监来说，信息是紧急的：游戏规则在我们为新年干杯时已经改变了。交货时间将会延长，2025年批准的预算已经不足以应对2026年的价格。
如果你的公司不在制造商的“VIP”名单上，“及时交付”的策略必须立即终止。必须囤积，必须规划12个月，并且，遗憾的是，必须支付更多的费用。
我们以真诚的祝愿开始这一年，希望尽管面临逆风，但这一年将会是成功和战略的年份。
Larry